领英助力中国B2B企业布局全球化 数字营销及品牌建设是关键

6月24日电 21日,全球领先的职场社交平台LinkedIn(领英)年度营销盛会Brand Connect于上海举行。多家知名跨国企业及中国本土企业代表汇聚一堂,就中国B2B品牌出海、企业营销策略、数字营销转型等行业热门话题进行了深入讨论。会上,领英还重磅发布《中国B2B品牌全球化营销白皮书》,帮助中国B2B企业评估全球化现状,并通过业内成功的营销实战案例为企业提供借鉴。《白皮书》指出,中国B2B企业全球化需要加强品牌建设投入,利用数字化营销渠道精准触达决策者,充分建立企业“信任感”。 作为连接中国4700万、全球超过6.3亿职场人士的平台,领英不仅是全球领先的职场社交平台,也是全球规模最大的商业决策者、意见领袖聚集的平台,凭借覆盖全球的数据洞察和与全球商业决策者精准连接的独特优势,领英营销解决方案已经成为众多中国B2B企业全球化品牌开拓的忠实伙伴。随着市场越来越成熟,更多的B2B企业已认识到品牌效益,连续成功举办四年的领英年度营销峰会Brand Connect深受业界认可,已成为营销人分享和获取最新行业趋势与洞见的盛会。今年,领英中国总裁陆坚、领英大中华区营销解决方案总经理蔡晓丹以及领英全球多位营销专家,为现场的企业代表与营销业内人士带来丰富深入的市场洞察、全球领先的营销策略,分享中国及全球品牌推广的优秀实践案例。 领英中国总裁陆坚表示:“独有的全球平台和海量数据是领英的核心优势,企业端可以通过领英平台连接和影响全球的商业决策者。我们希望可以助力企业在全球市场上打造品牌、拓展商机。”陆坚还表示,“在入华五周年之际,领英中国启动了2.0战略,产品端的创新将为领英的商业化发展提供助力,最终为企业端客户带来更多价值。” 领英营销解决方案持续迭代,赢得企业客户信赖 不断演变、竞争愈发激烈的市场环境,对营销人士实时掌握营销技术、营销渠道、用户心理等变化提出了更高的要求。为了帮助品牌保持竞争力,领英营销解决方案一直以客户为中心,持续创新优化产品。2018年领英更新了公司主页(The Page)、上线轮播广告(Carousel Ads),今年还全新发布了目标导向广告(Objective-Based Advertising),帮助中国企业与目标客户建立精准联系,更生动地讲述品牌故事。 领英营销解决方案持续以合作伙伴业务增长为驱动,创新产品和服务,这些创新也带来了立竿见影的效果,领英大中华区营销解决方案总经理蔡晓丹表示:“领英营销解决方案早在2016年就进入中国市场,并于2018年成立了大中华区。目前,我们已经与高科技、新能源、电子制造、化工等中国B2B知名企业达成合作,获得了众多客户的认可与赞许,根据最新的第三方客户调研结果显示,领英广告营销业务的品牌推荐度(NPS)正逐年上升,目前已排名第二。” 如今海外市场拥有海量商机,中国B2B企业正踊跃出海,海外B2B商业决策者对中国企业的兴趣也在加深,利好的大环境让领英营销解决方案更有用武之地。领英平台真实可信的大数据标签可以为企业提供独特而精准的洞察,更好地帮助他们走向海外。未来,将持续聚焦B2B企业全球化,不断迭代营销解决方案产品与服务,为企业加速国际化战略布局提供全方位的品牌推广支持。 首发《中国B2B品牌全球化营销白皮书》,让企业出海“出之有道” 峰会上,领英还正式发布了《中国B2B品牌全球化营销白皮书》,基于中国B2B企业出海营销人员以及来自18个国家或地区海外B2B决策者的调研,挖掘、对比双方的营销方式与决策行为,总结了中国B2B企业全球化的趋势洞察与挑战,并通过不同行业的成功案例,为其他中国B2B企业提供详实的参考。领英大中华区营销解决方案市场部负责人周小丹表示:“国内鲜有针对B2B品牌出海的研究报告,研究也多聚焦于B2C领域,因此中国B2B企业在全球化方面缺少相关指导借鉴内容,甚至存在一些误区。此次白皮书的发布,适时地弥补了这片市场空白,填补了信息鸿沟,帮助中国B2B企业在全球化进程中有章可循。” 白皮书对中国B2B企业全球化的宏观现状进行了详解:出海已经不是大型企业的专利,近六成中小型企业占据出海“半壁江山”,而由于文化、地理位置相近,东南亚是大部分B2B企业出海的第一站。随着中国B2B企业全球化发展步伐越来越稳健,海外市场对中国品牌的认知也在不约而同地发生着转变。在过去五年中,海外B2B决策者对中国B2B品牌的认知经历了从“低价”到“质量”的转变。其中,81%的海外决策者有兴趣与中国品牌合作,并且有意愿采购中国品牌。 然而报告仍指出,中国B2B企业在具体落地全球化过程中,依然存在着三个问题亟待解决。第一,中国B2B企业没有在品牌建设方面有持续、明确的投入。虽然有超过80%的中国企业认为品牌软实力对于企业出海至关重要,但因营销资源的紧张和业务增长的压力,中国出海企业往往将营销重心放在短期业务增长的目标上,而忽视了对品牌的长期投入;第二,有49%海外决策者最为关注的供应商品牌维度之一是“信任感”,但中国B2B企业在展示自身专业度、树立企业思想领导力上还有很长的路要走;第三,中国B2B企业没有充分利用好数字化营销渠道,在搜索引擎及职业社交媒体上的投入精力较少、过分看重个人社交媒体和品牌主办活动造成渠道脱节。 面对诸多挑战,中国B2B企业应该选择正确的内容传播渠道和最合适有效的社交媒体平台,以精准触达、高效转化为目标,持续打造品牌价值。中国B2B企业可以利用领英的平台优势,通过大数据标签更主动、更精准地触达业内相关人群,以丰富的内容形式吸引目标客户的注意,逐渐培养其对品牌的认知度及好感度,最终影响海外B2B企业采购决策。

战略机遇期内推进中国发展的动力

本世纪初,党的十六大报告指出,“综观全局,二十一世纪头二十年,对我国来说,是一个必须紧紧抓住并且可以大有作为的重要战略机遇期”。现在头二十年马上就要过去,中国面临的国内、国际环境日趋复杂。历届党中央锐意进取、大胆开拓、勇于创新,不仅维护了重要战略机遇期,而且延长了战略机遇期,主要体现在几个方面。 综合国力显著提高。2010年,中国的国内生产总值首次超过日本,成为世界第二大经济体。2017年,我国国内生产总值折合12.3万亿美元,占世界经济总量的15%左右,比1978年提高13个百分点左右,2018年全年国内生产总值比上年增长6.6%。近年来我国对世界经济增长的贡献率超过30%,日益成为世界经济增长的动力之源、稳定之锚。 政府应对各种风险能力以及社会综合治理能力显著提升。面对2008年的国际金融危机冲击,中国政府采取综合措施有效应对;在非典、汶川地震等重大灾害面前,中国政府敢于担当,妥善应对,在灾后重建等方面取得了突出成绩;成功举办了奥运会、世博会、园博会等大型活动。 人民生活持续改善。就业规模不断扩大,就业人口不断增加,居民收入不断增长。医疗卫生制度改革稳步推进,不断加大基本养老、基本医疗等保障力度,截至2018年末,全国参加城镇职工基本养老保险人数41848万人,参加城乡居民基本养老保险人数52392万人,参加基本医疗保险人数134452万人。 国际影响力明显增强。中国加入世贸组织后,对外贸易总量跻身世界前列,中国对世界经济贡献明显增强。中国主张、中国方案和中国智慧越来越成为国际社会共识,人类命运共同体理念、“一带一路”倡议等在全球治理中发挥着越来越重要的作用。 实践证明,面对国内国际复杂严峻的形势,党中央高瞻远瞩、精准施策,中国实现了从“站起来”“富起来”到“强起来”的伟大转变,实质上充分维护和延长了中国发展的重要战略机遇期。 改革开放是中国发展的重要战略机遇期的内在动力 习近平总书记指出:“40年的实践充分证明,改革开放是党和人民大踏步赶上时代的重要法宝,是坚持和发展中国特色社会主义的必由之路,是决定当代中国命运的关键一招,也是决定实现‘两个一百年’奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的关键一招。”改革开放也是中国发展的重要战略机遇期的内在动力。 党的十八大以来,我们以巨大的政治勇气和智慧,提出全面深化改革总目标是完善和发展中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化,着力增强改革系统性、整体性、协同性,着力抓好重大制度创新,改革呈现全面发力、多点突破、蹄疾步稳、纵深推进的局面。未来,中国将通过深化改革形成与高质量发展阶段相适应的、相配套的体制机制和政策体系,进一步释放体制机制活力,促进经济发展方式转变,提升重要战略机遇期的内在动力。 没有开放,改革就缺乏应有的活力。中国对外开放全方位扩大,首先,培育国际经济合作和竞争新优势。随着市场准入负面清单制度全面实施,中国企业面临竞争新优势,由原来低成本的劳动密集型产品输出逐渐转化成高技术产品输出,增加产品的附加值,提高竞争比较优势。其次,拓展开放领域,优化开放格局。在巩固传统西方发达国家出口市场的基础上,进一步拓展新兴国家市场,通过“一带一路”倡议等,重点推进互联互通建设,联通中国与周边国家,优化开放布局。再次,继续推动商品和要素流动型开放。通过双边和多边自贸协定,推动商品的自由流动。在要素流动型开放方面,推动资本市场开放,推动人民币国际化。最后,推动规则等制度型开放。中国需要积极参与世贸组织的改革,以海南自贸试验区建设为契机,加快构建多层次开放的自贸试验区。推动发展中国家规则体系的构建,打造适合发展中国家发展的规则体系。 和平发展的外部环境是中国发展的重要战略机遇期的外部动力 当今世界正处于大发展大变革大调整时代,世界多极化、经济全球化、社会信息化、文化多样化深入发展,和平与发展仍然是时代主题。维护和平发展的外部环境是全球各国共同的责任。 我们应该清醒看到,威胁与破坏和平发展的传统安全因素和非传统安全因素仍然存在。一方面,霸权主义和强权政治还有一定市场。个别国家以超级大国自居,奉行“人权高于主权”,任意干涉他国内政,破坏他国的政治稳定,威胁世界和平。另一方面,恐怖主义、极端主义以及分裂势力日益猖獗,非传统安全威胁逐渐上升,成为人类的公敌。但总体来说,这些威胁是局部的、可控的。国际社会为了应对这些威胁,分别通过双边或多边渠道,以机制建设、能力建设等为手段,维护世界和平与稳定。中国始终是爱好和平、坚守和平的国家。中国始终是世界和平的建设者、全球发展的贡献者、国际秩序的维护者。 中国发展的重要战略机遇期将长期存在 “大变局”为中国发展的重要战略机遇期的长期存在提供了战略空间,改变了中国发展的外部条件。“百年未有之大变局”主要体现了以下三个特点。一是世界各国联系更加紧密,相互依存度前所未有,日益形成你中有我,我中有你的命运共同体,共同发展越来越成为世界各国的共识;二是亚洲新兴经济体群体性崛起,正在逐渐改变全球政治经济版图,长期由西方发达国家主导的全球治理体系正在发生深刻变革;三是人工智能、大数据、量子信息、生物技术等新科技快速发展,新一轮科技革命和产业变革积聚力量,世界经济新旧动能转换处于关键时期。抓住新一轮科技革命和产业变革的历史性机遇,新兴市场国家和发展中国家就有可能实现跨越式发展。 中国发展的重要战略机遇期正在从“发展”向“拓展”,从“顺势”到“谋势”转变,重要战略机遇期具有十分强大的根基。这个根基是中国发展道路的实践累积和外部环境的积极推动共同造就的。尽管国际局势的不稳定性、不确定性增加,但中国拥有足够的韧性、巨大的潜力和不断迸发的创新活力,中国主动塑造和平稳定外部环境水平不断提高,维护和延长中国发展的重要战略机遇期的能力不断提高。面对百年未有之大变局,中国发展的重要战略机遇期将长期存在。 (许利平 作者为中国社会科学院亚太与全球战略研究院研究员、博导)